对于教培行业而言，招生续班永远是机构重中之重的一项工作。眼看还有十多天中秋国庆双节即将来临，同行业已经开始忙碌着节前招生的活动准备。但不讲转化的营销活动无异于“耍流氓”，我们又该如何借此佳节打赢招生大战呢？

接下来，运动课将手把手教您如何策划一场中秋节DIY月饼活动，帮助您摆脱招生“窘态”。

做活动前，我们要有明确的策划书：

（活动当天时间根据机构实际情况安排）

1、活动定位：以“家长+学生+朋友”的互动体验式进行开展；

①家长和孩子在玩耍中学会知识；

②让孩子学会分享、快速融入集体等。

（注：让孩子的人格得到成长，这才是吸引家长带孩子参与活动的最佳噱头。）

2、活动目的：

①服务好老生家长，建立口碑，为老生续班做铺垫；

②活动的举办解决了新生的来源问题，为以老带新做准备；

③现场活动氛围效应，施以激励，可实现当场转化。

3、活动主题：贺中秋迎国庆，XXX现场DIY月饼活动

4、活动内容：

①结合中秋节文化播放机构宣传片

②制作月饼活动

5、活动对象：

让老学员邀请2位新同伴，结成3人小组参与比赛，目的就是为了以老带新。

6、活动人数：

建议学生人数40人左右，以方便老师能与每位家长都能进行深入沟通，促进成交。

7、活动流程：

7.1 现场门口摆放签到桌，桌面放置台卡，醒目标明“中秋节活动签到处”

7.2 教师边讲解边示范月饼的做法：

①先将面揉好，用手团、压、然后包馅，一手托皮，一手沿皮的边缘包上、捏紧。

② 将包好的面团放入模型，摁一下，然后磕出来。

③ 将做好的月饼放入厨房内的蒸笼里蒸熟。

7.3 互动游戏，可以设计与机构项目相关的互动小游戏。

7.4 活动尾声做报名优惠宣讲，老学员可以带新小朋友砸小金蛋，如果新学生报名，可以一起砸大金蛋，以老带新促进报名。

针对老学员，可以做月饼义卖活动，义卖的钱捐献给希望工程等进行一些公益学习，这都会是很受学生和家长的欢迎。

8、物料准备：

（点击即可查看大图哦~）

9、 活动推广：

① 线上推广：可以在自己的班级微信群、公众号、朋友圈、教师个人微信等一些可以利用的渠道做前期的活动预热，最大化的提高活动的曝光量。

② 线下推广：机构可以根据自己的资源安排推广渠道，但一般以派传单的方式较多。

在设计传单、H5、海报时，我们的思路需要：

1、主题明确，言简意赅：

LOGO明确，内容明确，让家长一看就知道你准备干什么、在哪干等；

2、给予，提供有价值的东西

荣誉奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上，对家长来说不太在乎你过去发生什么，而在意你现在能够给他带来什么。比如，活动意义+奖励+节日礼品等。

宣传要点如下——

①月饼DIY大赛：

材料免费提供，可促进孩子动手能力，当家长看到这些时会觉得活动是有意义的，他能够从中得到好处。

②中秋知识团队大PK：

可通过活动增长孩子的知识面，让孩子理解团队的意义。没有什么噱头比“让孩子成长”更加吸引家长。

③孩子的爱：

孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情。

④名额限制：

吸引真正有需求的家长，让家长有紧迫感。

⑤报名送月饼：

在家长犹豫要不要参加的时候，我们可以再来一次冲击波。

活动细节：

1、准备期

对于线下活动来说，前期除了通过一些渠道进行宣传预热外，还需要将活动的人员安排、物资准备安排妥当。

要提前进行邀约，邀约时要着重强调活动给家长带来的好处，需强调亲子活动的重要性，让家长陪同参加，没有家长参加活动效果可能会大大降低。

活动前一天要确认好参与人数。

2、活动期

为了促进现场成单率，最好控制活动人数，考虑好老师与家长的比例，尽可能与每一位家长都进行交流。

教孩子制作月饼，一定要留下有学校品牌背景下孩子的照片，放在微信里方便家长去转发做宣传。

3、后续跟踪阶段

很多家长不会当天报名，可以将活动照片发朋友圈分享给家长，方便在24小时内回访时有切入话题。若时间隔太久，会使家长的兴趣削弱。

无论是打电话还是活动后期的沟通中会遇到什么问题，都要提前准备好话术来应对。这可以让老师交流起来更有自信，应对如流，同时使回答更有针对性。