我们讲一下引流模式中的赠品卡模式，这个模式一共有四种类型。
第一个叫做自有关联型，第二个交增设转换型，第三个叫诱饵激活型，第四个叫联盟预定型。
那么什么叫做自有关联型呢？
其实就是为 A产品关联 B产品,买A送B,通过提前发放B的赠品卡,吸引客流拉动A产品的销售。我们引华商学院在给很多客户设计营销方案的时候就经常使用到这一招，把B产品投放到合作鱼塘, 通过鱼塘发放给消费者。消费者来消费A产品然后领取B产品,有点绕，估计大家不好理解。
给大家举几个例子就明白什么意思了, 我们给一家麻辣小龙虾做方案的时候，在引流环节首先设计一批价值88元的两斤龙虾卡，然后将这个引流龙虾卡通过各类鱼塘以活动的形式发放给目标客户。比如龙虾店周边的KTV、按摩店、超市等等鱼塘，帮这些鱼塘做个营销活动，凡是消费满多少元均可获取一张88元的两斤龙虾卡，只要两人就餐就可以用龙虾卡兑换一份两斤的免费龙虾！88元的龙虾成本其实也就30元左右，如果两人就餐相当于每人引流成本在15元。在饭店随便点一些其他菜品和酒水其实基本就能把这个成本给弥补回来，如果超过2人就餐那就产生更多的盈利。其实对于新店开业，核心目的是把人气做旺，哪怕开业馈赠力度大一些，亏损少部分利润。通过后端的锁销能够达到客户长期回头的目的就算成功了。
那么在这个案例中B产品是什么呢？是不是就是88元的龙虾卡。关联的也就是这个龙虾店的其他产品消费。
再举一个酒店运用这套模式的案例，为了承接更多的婚宴、寿宴、满月酒习等等。设计一个关联的B产品，也就是宴席酒水糖果卡。那么依然通过异业联盟的形式，靠异业同盟商家的鱼塘用做营销活动的形式赠送出去。
比如在某某婚纱摄影公司消费5000元以上的客户，可获得一张某某大酒店酒水糖果卡。或者以抽奖的形式中了一张某某酒店的酒水糖果卡。有了这个糖果卡，那么后期要举行婚礼，是不是会优先考虑这个酒店呢？我相信正常人都会先考虑的，因为有了这家酒店的酒水糖果卡，结婚的时候所有酒水和糖果都不用自己花钱再买了，可以省一大笔费用。那么对于酒店来说，客户通过B产品吸引到酒店来消费A产品也就是宴席，无非也就少挣一部分利润而已。总体来说是不是仍然有利润的！
另外，相信很多朋友在买车险的时候经历过很多公司的推销，买多少钱的车险送多少钱的礼品。比如送车垫、玻璃水、燃油宝、汽车打蜡等等。但是虽然这类公司到处发宣传广告实际结果也并不是很理想。但是用关联型赠品卡模式调整一下策略，大家知道怎么推吗? 他得提前做一个礼品卡, 比如说做一个五千块钱的卡, 然后通过鱼塘去发给那些车主, 然后车主拿着这个卡有一个什么好处呢? 这个五千块钱的储值卡, 只要今后车主交多少钱的车险在这里，这张卡就可以激活, 就是让车主提前把这个卡拿到手上,而且里面有额度,只是现在还没有激活而已。
各位如果说你有一张5000元的储值卡，接下来你要交车险的时候有没有这个可能性优先考虑能激活储值卡的保险公司。但是有一个前提，这个卡一定要是你信任的人或者公司发给你的, 这就是我们后面要讲的鱼塘塘主。但是鱼塘怎么发?我们找谁去发？哪个鱼塘会帮我发?这个我们在后面会专门讲这个鱼塘板块。我们有六种找鱼塘的方式,七种跟鱼塘合作的方式。大家切记, 要提前把这个卡通过鱼塘就发出去, 客户只要来消费就能够激活权益。
下面给大家讲一下快餐店如何运用这套关联型赠品卡模式。很多快餐店自己做的豆浆其实成本不到一元钱，如果是批发的可乐饮料成本也就一元多点。但是不管是豆浆还是饮料正常卖价都是好几元。那么为了吸引客户到他们这里来吃快餐, 他们采取了什么样的方式呢?通过鱼塘把大量的饮料卡发放给精准客户。只要点快餐就可以用这张卡兑换免费的饮料。各位假设你手上有卡的话，想吃快餐的时候，是不是你的注意力就会到这里来? 明白了吗? 记住，提前把饮料卡送到消费者的手上，他只需要激活就行了。
还有小区水果店送果盘也是一样的原理。有一个水果店他就为激活社区里这些人,更多的关注他的水果店，进而去他店里买水果。,他就做了做了一批二十多块钱的果盘的卡, 然后呢? 把这些果盘卡在各个社区里面发, 只要住户把这个卡保留, 到时候在这里买水果, 买了多少就可以激活这张卡, 但是不是每一个人都有的, 水果店只限量的发行多少张。
大家想想，这个形式是不是就会有很多的人来响应。居民就会在买水果的时候，就会优先考虑去有果盘卡的水果店。大家有没有发现这种方式非常的巧妙，如果水果店的活动是：优惠大酬宾，买水果就送果盘啦,是不是就没有这么好效果。但是你把它做成一张卡, 做的非常的珍贵, 这个卡已经归他所有了, 他只要在你这里消费即可激活, 那么客户的响应度就比你直接发的广告更高, 大家知道这背后的核心人性是什么吗? 是因为客户感觉这个跟自己有关系, 你发个广告出去他会感觉这个东西跟他没关系, 你发一张卡给他, 他会感觉这个东西是他自己的了, 他只要激活就行了。
所以这个卡客户感觉跟自己有关系, 同时这里还有一个规律就是这个卡充分抓住别人的注意力，而且优先让别人有了考虑选择你的欲望,。
总结一下这个模式的三个好处，第一就是这个卡跟我自己有关系。第二就是他抓住了别人的注意力。第三个就是让别人在选择的时候会有优先考虑选择他的欲望，这个就叫自有关联型的赠品卡模式。
为A产品关联一个B产品然后把B产品投放到鱼塘, 鱼塘发给消费者,消费者去消费A产品激活B产品领取,这就是一个流程。大家想想这套模式放在你的行业里面应该如何设计？
好了，本节课就分享到这里，下节更有威力的增设转换赠品卡模式我们再见！
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