一、如何挖掘社群需求？
与做任何产品一样，做社群要考虑的第一个问题，也是：需求是什么？你的社群满足了用户什么需求？因为，社群就是一个产品。
其次需要考虑这个需求是否是刚需，市场是否足够大，是否足够高频。
活跃星球排行榜总结：
常见的社群需求：获取垂直行业优质信息的需求；个性化咨询的需求；寻找专业报告和文章的需求；互相抱团的激励的需求；众包案例收集汇总需求；寻找同频交流的需求等。
1）挖掘需求的四个思路
1、你的痛点价值千金
你所有感到不爽的、痛苦的、难受的点，都一定有同样一批人与你感同身受。如果你为自己的需求找到了解决方案，不妨考虑看一看，这个解决方案是不是还有很多人并不知道，用社群作为解决方案是不是合适。
比如：裂变大咖运营深度精选的鉴锋，一直有寻找案例的痛点，于是利用这个痛点做出了现在7000+人的【每日运营热点案例】星球
2、榜单即人性
任何平台的榜单都值得经常看，反复看，榜单中藏着大需求。
比如：知识星球活跃榜单，类似还有应用商店下载榜单，淘宝热销商品榜单、星榜工作号榜单，小程序top100榜单等等。
每一个榜单最top的部分，一定是人性中最刚需的部分。只要人性没有变，需求也不会变。
3、逆向思维。从解决方案倒推需求
一个需求背后是若干种解决方案。
比如：了解如何买房这件事情，解决方案可能是报个课程系统的学习一下，也可能是加入星球咨询大v，也可以找人线下交流请教，这些都是了解买房这个需求的解决方案。
那么社群也是解决方案的一种形态。我们从一个成功的社群倒推 可以倒推其背后的需求到底是什么。
如果说挖掘一个精准的需求可以让你做一个成功的社群，3个锦囊能让社群成为爆款社群。
2）挖掘社群需求的3个锦囊
1、让社群自然发生
很多人看到社群的风口，也想开一个社群，想通过社群来建立自己的影响力沉淀用户，不过这么做的人发现社群开通了并没有人加入，加入的人也不活跃，其实这里面，他们
弄反了社群建立的过程，社群的建立是在有了影响力、用户沉淀之后的动作，
是水到渠成、自然而然的行为。
比如生财有术社群的建立，是亦仁在加了1000多个微信好友之后，每天有上百人主动来找他交流，亦仁非常清晰的知道，你给大家聊什么话题，大家非常感兴趣，帮助大家对接什么资源他会觉得非常有帮助，这时你会发现通过微信这种方式效率非常低下，知识星球正好满足了这个精准的需求。
所以你会发现每天微信上或公众号后台找你的人很少只有几个，这时建立一个付费社群也许并不合适，所以，社群的建立是在有了一定影响力和用户沉淀之后，自然而然的行为。
2、新鲜感自带势能。
第一次是创新，第二次是拾人牙慧。
同样一个需求如果有人在同一个平台已经开过社群，那么不管对方做的怎么样，如果你想做的更大，建议你换一个主推。
新鲜的东西自带势能，第一次是创新，第二次就是拾人牙慧了，差异化不难。
以水库知识为例，可以从地域上去做一些差异化，比如水库重庆、水库深圳；
还可以从空间上去做一些差异化，比如水库线上、水库线下；
3、采铜于山
社群的内容可持续，你的社群铜山会是什么？
亦仁经常在社群分享的一个观点：不管你运营的是一个公众号还是一个抖音号，或者说是一个社区，你一定要找到你的铜山。
举例：
公众号六神磊磊读金庸，那么金庸就是他的铜山，他可以源源不断的从金庸武侠小说得到很多素材，然后结合自己的方法论写出一篇又一篇文章；
生财有术，互联网上源源不断的生财案例和思路就是生财有术的铜山。
只要你的铜山在，你就不会太担心接下来还可以分享什么内容，社群的内容就可以持续，那么社群开始前建议你想一想：我的铜山到底是什么？
如何做到持续地输出？
很多时候我们做网站或公众，受限于内容或素材，很可能是因为我们没找到这么一座铜山。很多大v不敢开小密圈，也是在担心内容的持续输出问题。
掌握一套方法论，引用于无数的场景，就有无数个案例和素材。
列举10个铜山：
装修风格点评
留几手点评
成长案例库
迭迭香公众号
影评/书评
知晓程序
投融资快讯点评
运营案例点评
赚钱案例
股票点评
另外，
搜索“每天”，跳出来的都是有铜山的。
如何不靠灵感、不靠蛮劲，建立一个机制，让它能够自运行，像自来水厂，源源不断地出水？
1、悬赏
老关每天会在朋友圈至少发5个精彩创意，有详情页、海报、包装等，这些创意，从哪来呢？
很简单，钱换钱。
你可以在朋友圈公开说，小伙伴有好的创意，我就发8.8元红包，并在发圈时会感谢他（例如感谢XX童鞋的供稿、已发红包）。
一来，供稿的小伙伴有了荣耀感；二来，其他小伙伴看多了，知道你是供稿的，逛超市、看页面时，有好案例都会发你。这样每天的创意就很稳定了。这花不了多少钱，这点成本，发售一个付费课程就赚回来了。
其他的，征集用户晒图，不一定送钱，送券、小礼品也可以。
2、读书、读微博
经营社交媒体，如果只写“我懂的”，那么很快就会被掏空。
聪明的大v，有个方法，叫“读书流”。
比如我做营销讲师，去当当网，搜索“文案”，把top10的书全买回来，每天都一小节，写笔记，发到社交媒体。一本书30小节，10本书300个，每年还有新书…你光笔记都写不 完，还怕没从西可写？
比如卖葡萄酒，先买10本相关的书，葡萄酒如何鉴赏，历史起源，名人故事……等等
另外，读微博也行。做摄影，关注几个摄影大V微博，借鉴他们内容来发嘛，不要抄人家，而是用他的内容刺激你灵感，他说A，你联想到B，就有东西可写了不是。
二、如何实现一个社区的冷启动？
跨越鸿沟：你能提供足够多的价值吗？
挖掘到精准的、差异化的、持续的，经过反复验证过的需求，而你又确实能够提供足够多的价值，那么接下来可以冷启动一个社群。
但是，在正式推出社群方案之前，需要做两件事：
1、建立流量池：寻找种子用户
除网上分享的寻找种子用户的方法，再分享3个亲自实践过且行之有效的方法：
1）用产品思维来写文章；
把文字完完整整的当成一个产品来打造，从选题到内容，从标题到排版，从逻辑到样式，从打开率到关注率，从点赞率到分享率，死磕文章中的每一个细节，直到文章尽可能做到完美，需要将你多年积累的本事，在一篇或几篇文章中体现出来。
why？
因为我们需要靠这些文章去替我们穿透用户圈层，一篇行业垂直干货的文章它的影响力会非常强，在这个大家对价值充分认可的时代，有时候单篇爆款就足以建立起一个IP 。
让子弹飞一会。
2)去付费用户扎堆的地方;
你想建立的社群，目标用户很大一部分其实已经在同类型的社群里了，所以找到他们很简单，到付费用户扎堆的地方，源源不断的写出你的干货文章，同频的用户自然会被吸引过来，而且付费社群的成员对价值的认可度也高于其他成员。所以在一个付费社群中开始传播你的干货文章，也许会有意向不到的惊喜。
3)让用户流动起来;
用户流动起来才是流量，所以有用户关注你之后，尽可能让用户在你的渠道上流动起来，比如从公众号到微信群，从微信群到个人号，这样做的一个直观好处是：
流量多处备份，达到了储存到流量池的目的，以后可以有更高的概率更多的形式触达到他们。
2、建立势能池
除了建立流量池，还要将散落在各个角落的流量集中到一起，集中爆发，引起二次传播。
比如提前通知社群方案，但是在固定的某个时间点上定时发布，第二其实有时做开放的时候，可以提前通过朋友圈或公众号通过集赞的方式将势能积攒起来，再结合分销机制和涨价机制，到了晚上8点0分0秒 准时开放，保证势能集中爆发，自动集中刷屏的机制会非常容易拉起很高的势能，引起社群的二次传播，从而将社群冷启动成功。
当然还有很多其他的社群运营手段，比如社群方案要给用户建立确定的预期，要引导社群的节奏，要在社群中建立仪式感等等这些冷启动的方法，因为在其他很多地方都会讲到这些点，那么这里就不展开了。
三、如何活跃一个社群
生财有术是如何保持社群活跃的：
帮助成员建立连接
引导被动内容输出
微信的目标是连接一切，类似的，作为社群的创始人，我们的目标也应该是在社群的内部连接一切，帮助成员与你产生连接，帮助成员与成员产生连接，帮助成员与优质信息产生连接，你在连接上花的时间越多，那么这张社群关系网就越结实，社群价值就越大。
生财有术社群在帮助社群成员建立连接上主要用了4招：
1）主动与成员建立深度连接；
作为社群的发起人，不能太高了，最好跟成员成为朋友，通过线上线下建立情感互动，让社群成员了解并信任你；
你可以汇集多方的信息，通过牵线搭桥帮助群员之间进行技能互补、资源互补
2）不要小看自我介绍，也有叠加势能的效果；
成员带的势能随着在这个社群的时间增长， 不同成员的自我介绍会反复在社群成员中强化这个社群的属性和势能。
生财有术第一季火爆的原因，是早期成员发详细的自我介绍，这是势能叠加的行为，而用户发了自我介绍和资源介绍后，会有人与他建立联系，当你的成员多对多的建立联系之后，社群会非常强大。
3）让你的社群成员 互相成为好友
社群信任感和势能会成倍增强
比如生财有术做过的一次活动：升级朋友圈
在固定的时间里面，让社群成员进微信群交流主题，交流结束之后群就解 散，那 么这个活动会帮助群员建立多对多的链接。
好的一个表现就是：比如在朋友圈点赞也看到很多同圈子的人，相互成为好友之后，会有很多不同场景让大家再次激活
4）打造除了你之外的社群意见领袖；
比如：
生财合伙人
大航海计划中的船长
生财系列课的讲师
小专题
四、如何引导用户在社区中很自然的输出内容？
引导被动内容的三招
1）建立输出框架（引导）
像课程大纲一样
让社群成员一进入社群就明白，可以发什么维度/标签的东西。
生财有术输出框架：
2个维度
领域：区块链、抖音、玩的就是增长、一起赚美元、小程序说、粉丝增长
……
主题：案例分享、思路分享、你问我答、随便聊聊、值得一读、小专栏、饭局的诱惑……
2）建立即时正反馈机制
- 我们每一个人都强烈依赖于正反馈，对内容及评论要及时的表达肯定和认可
- 建立完整的内容输出激励机制：
分享满5篇精华，返还入圈费
饭局的诱惑：分享精华top10的人，可以免费参加线下大咖聚会
事实上你是什么样的人，你的社群就是什么样的，你愿意分享，那么你社群的成员也愿意分享，如果你不是一个愿意分享的人，那么注定社群肯定会失败，性格不仅可以决定命运，性格还可以决定社群。
3）让社群“动”起来
社群里面需要有一些围绕共同目标的活动来作为润滑剂，可以是线上活动也可以是线下聚会。
生财有术除了分享互联网赚钱思路以外，会带动大家一起来实践——时下最热门的赚钱项目，比如亦仁在社群组织的最多的活动就是“大航海计划”，即选定一个生财主题，一人带头，多人参与，众人围观，共同受益，各取所需的模式。
抖音大航海30天内获得了一百多万粉丝，那么所有的活动都会以航海日志的形式发布，相当于一个完整的从0到1的直播帖。大航海的主题也会引起很多周边讨论，社群资源就活跃起来了。
而且让社群成员之间通过这个活动产生的互动和协作，让社群成员能够相互认识，相互信任，产生感情连接，让这个群最终达成一个稳定的状态，
五、真的打算做付费社群了吗？
你做好了提供足够价值的准备了吗？
你做好了每天欠社群一个交代的准备了吗？
你做好了时间被打的更碎片化的准备了吗？
你做好了组织的活动没人响应的准备了吗？
你做好了被骂割韭菜的准备了吗？
如何挖掘一个渠道？
看这个渠道的广告，挨个研究透
免费的社群冷了，怎样让群动起来？解散重建
对于大KOL，本质上是运营不了的，他们都有自己非常清晰的想法，与头部KOL，与他们谈合作分成是合适的。
基于目的性的社群，每次活动结束后就冷掉了，怎么能让社群一直活跃，并且从中筛选出优质的种子用户？
不断去筛，漏斗往下漏
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