1、背景GUESS是一个不断缔造奇迹的全球牛仔时装品牌，GUESS代表着冒险精神、性感以及纯粹的美国风格。GUESS把她的品牌宗旨很好地融入了服装设计和风格中。好奇、热情和自由的精神是GUESS的主张，一向被视为是时尚奢侈品牌中定位较为年轻的品牌。作为极具欧美风格，西部牛仔风格的奢侈品牌，如何在国内打开市场，如何有效传达和提升品牌凝聚力？本次映盛团队为GUESS举办首届GUESS 2014 中国超模大赛，短期内引发大众对GUESS品牌的关注，了解并认同GUESS的品牌精神，放大GUESS中“性感，时尚”品牌关键词，引发极大的网络热度，并积极参与线上活动，利用品牌力提升流量与销量，同时将线上活动优惠引流到线下门店实现销售，导入门店销售产生客户转化效果，实现O2O营销。2、策略热门宣传：打造时尚互动平台：搭建活动专题网站，通过技术后台打通大数据库，开放线上活动互动端口，用户主动触发互动后台及时反馈机制，网友与超模们及时投票互动。号召时尚女性参与并评选GUESS GIRL将欧美高端时尚show现场搬运到网络传播平台，发动网友票选新一届的中国GUESS GIRL超模,以专业超模大赛如赴美拍摄GUESS大片等热门时尚活动引发话题讨论，展现品牌精神文化，以期增加传播力度，扩大活动影响力。O2O线上活动得优惠：打破传统的营销模式，实现“品牌-互动-销售”于一体的完整的闭环体验。参与线上投票有机会赢取万元旅游礼券或其他购物优惠，引流网友走进线下门店进行购买GUESS商品。3、创意将时下流行的选秀活动结合搭建网上互动端口，欧美高端时尚show现场搬运到网络传播平台，时尚秀场拉近网络生活，配合线下销售展开“品牌-互动-销售”于一体的完整的闭环体验，实现品牌影响力的扩张和线下销售的转化。4、执行报名期——7/28-8/24吸引关注1）通过女性热门网站ELLE周期性发布媒体广告形式吸引受众，并在微博、微信社交平台，通过热门关键词无缝连接各大社交门户媒体。GUESS官方微博、微信高频次信息传播，互动性内容持续推送，名人大V深度互动参与，引爆话题。2）搭建活动专题网站首页，展示历任欧美classic girl，传达品牌文化，使品牌形象深入人心，及时更新热门关键词，鼓舞网友积极参与报名的信息和软文。3）开放线上活动互动端口，设立用户主动触发互动后台及时反馈机制：线上报名，上传照片报名初选及网友与超模投票互动。同步整合官方微信微博平台运营推广，联系多名微博知名KOL推送热门关键词。4）通过技术后台打通PC端与移动端数据库，统计数据经后台审核监测通过后的报名者信息，选送相关的参赛者照片信息给到广告主，同时搭建后台系统可按照不同的查找条件，进行搜索。5）页面设计欧美大气风格，丰富网站形式和互动机制，打造高品质时尚尖端选秀火爆气氛现场感。
1图：活动专题网站首页-历任欧美classic girl展示
2图：活动专题网站首页-选手投票页面选拔期——50强选手诞生9/10-9/12在北京、上海两地进行线下活动初步甄选，微博微信官方网站三大平台联合媒介平台同步直播线下甄选现场实况资讯。官方网站配合赛事改版投票机制。
3图：活动专题网站-50强选手风采展示投票期——10/8-10/31投票选拔10/8 九强选手投票活动正式启动（排名顺序按照得票数进行排列）设计页面，策划推动投票活动，打通PC端与移动端大数据库，根据不同地区的投票人群产生对应该地区的优惠码。全国各地网友线上参与投票即可获得当地门店的优惠礼券和耳钉卷，万元旅行卷等大奖。打破传统的营销模式，实现“品牌-互动-销售”于一体的完整的闭环体验。参与线上投票有机会赢取折扣优惠，引流网友走进线下门店进行购买GUESS商品。
4图：GUESS 超模50强选手投票页面
5图： 活动页面投票成功提示
6图：线上优惠卷，导流线下门店消费公布期——11/5公布冠军得主及参与投票中奖名单
7图：活动网站中奖名单
8图：GUESS 2014超模票数展示5、效果1、相关信息微博微信发布引发热潮，平均转发评论数过千，总曝光量过百万。2、在整个活动期间7/28-10/31即报名期+投票期，PC端共获得PV 611,001 ，UV 276,989，Mobile端获得PV 329,137 ，UV 133,582。3、网站活动PC端和Mobile端共计528304人次参与。4、在投票活动期间，即10/8-10/31，凡参与投票留下信息者，即可获得折扣券或耳钉券，总共发放20,826张，引发线下门店大规模销售热潮。参与率最高的前Top5地区：中国其他地区、北京、广东省、上海、山东省6、客户评价黄沛一 高级市场经理这是一个营销变革的时代，消费者的行为改变尤其突出，用户的触媒习惯、用户间的信息分享、用户与品牌之间的沟通，都正在或者已经发生了巨大变化。时尚品牌GUESS属于快消品中尚未被中国基层消费者深度了解的欧美品牌，而它的用户人群正是年轻、时尚和个性化群体，这些群体走在时代变革的前沿，并逐渐成为时尚消费的主力军，于是如何及时顺应时代变革达到和消费者同步调，成为欧美时尚品牌GUESS必须面临的问题。映盛团队通过互联网结合移动端选拔的大数据，将时尚超模与中国粉丝拉近距离，激励粉丝选择自己的时尚代表（超模形象），真实的感受到GUESS的品牌定位。而这一次的GUESS GIRL超模活动在互联网及移动端上获得极大的讨论反响，粉丝在支持各位超模选手，参与互动活动的同时，也对品牌的定位有了新的认识，这正是我们期待看到的情况，让潜在消费人群关注到GUESS独有的品牌魅力、了解到这个欧美品牌的品牌形象，与此同时，通过同步活动中加入火热促销措施。进一步提升了受众对GUESS的认可度和一系列口碑传播，最终做好了品牌宣传及其落地销售计划的达成。
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