每年一度的情人节又到了，各大品牌都会进入营销战役之中，而随着社交媒体影响力不断上升的趋势，这已成为近年品牌打入目标市场不可或缺的部分。想要利用社交媒体进行成功的品牌营销？金·卡戴珊（Kim Kardashian）可以帮到你。
金·卡戴珊不是社交名媛吗？她与品牌营销有什么关联？
说到“品牌营销”方面，金·卡戴珊可以说是天才级的“首席品牌营销官”，参与案例绝对能够有资格放上教科书。一开始，她只是“富家千金”帕丽斯·希尔顿（Paris Hilton）的小跟班，然而今天不只逆袭并取代希尔顿成为“好莱坞话题女王”，近期更找来希尔顿模仿自己的日常穿着，拍摄Yeezy第六季新品的宣传照，利用“世纪级和好”和“身分大反转”两大话题掀起热议，媒体、网站也争先关注和报道，为其老公坎耶·维斯特（Kanye Omari West）的品牌创造出庞大的社群效应。
2007年，卡戴珊被前男友Ray J出卖，将二人热恋时所录的不可描述视频售予Vivid娱乐公司，并被制作成“爱情动作片”在全国出售。行！哪里扑街哪里站起来，既然大家喜欢看她的隐私，那就拍部《与卡戴珊同行》（Keeping Up With the Kardashians）让你们看过够。这部2007年诞生的真人秀，不仅是收视长青树，长做长有，更从2008年起长期被提名由美国少年少女人手一票投出的“青少年选择奖”，深受年轻人喜爱；除此以外，更是比别人领先一步，以卡戴珊家庭为轴心，培养一家五妞成为大IP，这不就是现在的MCN做法吗？火的把不火的带火。
《与卡戴珊同行》拍摄内容简直是现今YouTube的Vlogger模楷，不卖才艺只卖真实，CaseyNeistat就是靠Vlog成为YouTube的一线网红，而卡戴珊更是比他早了好几年。
再说说2016年的巴黎抢劫案，当时卡戴珊吓得几个月都只穿运动服装出门，没想到复出后不久，就趁势推出以朋友送上的安神水晶为主题的自家品牌KKW水晶香水，并大打感情牌，表示休假期间想起逝去的父亲，因其父每次出差回家都会为她带上枙子花，所以用作香水主调。在不用实体店、不用买广告的情况下，30万瓶香水竟不到一周卖完，第一天的营业额就逼近1000万美元，又一次证明了她强大的营销能力。
金·卡戴珊的情人节营销案例有什么值得品牌参详呢？
在今年情人节前夕，首批水晶香水刚售罄的时候，卡戴珊就在Instagram发表“情人节香水”的预告。KKW的情人节香水名为“KimojiHeart”，与水晶香水同样，有3种以果香为主调的香味选择，以网络用语分别命名为：BFF、BAE和Ride Or Die，粉色调心型包装，每瓶30毫升，售价为30美元，开卖第四天全被抢购一空。
以下是从“Kimoji Heart”案例中分析的学习点：
1.网红营销：首先，卡戴珊本人就是妥妥的一线网红，据微视榜统计，自她开始Instagram以后，排名一直在前十名内，截至2月13日，卡戴珊的Instagram粉丝数量已突破1亿，每张帖子的点赞量都过百万。所以每次KKW的新品推出，她都会利用自家帐号作为推广。其次，她把精心包装的“Kimoji Heart”送予同样拥有不少粉丝量的名人/网红朋友，朋友收到“礼物”后拍照片和视频上传到社交媒体，无形为香水造成了一波波的病毒式传播，达到营销效果，如《Elle》杂志的时装总监尼娜·加西亚（Nina Garcia）在2月2日发布的“开箱”视频就有超过1100万的播放量。
Note：在这个资讯爆发时代，消费者越来越难在众多讯息中搜索到自己和需要的产品，在这个时候，他们往往更倾向在热门和推荐的内容选择购物目标；在视频日渐普及的情况下，开箱视频或名人视频就成为消费者最常接触的内容，卡戴珊的情人节营销也以此为主打，通过朋友（名人/网红）的“开箱”视频为品牌宣传，而品牌也可采用同样宣传方式，邀请目标市场的网红为产品拍摄开箱视频，从而提高品牌的知名度和产品的信任度。
2.自制话题：卡戴珊宣布推出“Kimoji Heart”后，在Instagram上传了一个短视频。她在视频中说：“今年这个情人节是属于所有人的，所以我决定要送香水给我的爱人、仇人和我所想念的人。”视频拍摄着以三种颜色的便条纸而分列着的36人名单，当中粉蓝色区域正是“仇人名单”，包括有：“霉霉”泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）、“超杀女”科洛·莫瑞兹（Chloe Moretz）、歌手Pink和电视节目主持人温迪·威廉斯（Wendy Williams）等人。由于“仇人名单”上的都是名人，所以不少媒体明知道是宣传方式也乐意为其报道。
Note：品牌在社交媒体营销经常使用的一招，比方说麦当劳与肯德基的长年互掐。除了互掐之外，蹭热点也是其中一个方法，代表品牌为杜蕾斯。品牌应留意当地话题，利用社交媒体制造话题，以此吸纳更多粉丝，扩大潜在消费者的范围。此外，不要忘记#标签，让大家可以从跟你的品牌有关的#标签中找到你，并简单的加入与#标签相关的话题和活动。根据Buffer调查指出，#标签会根据不同社交网络影响互动率：
Twitter：一个#标签会比三个以上的#标签多产生21%互动率
Instagram：与Twitter不一样，最多互动率的贴文反而超过11个#标签
Facbook：不需要#标签
3.粉丝互动：拥有近6000万推特（Twitter）粉丝的卡戴珊，经常与粉丝们交流互动，例如问粉丝穿哪一件衣服好？用什么色号的唇膏好？而对于“KimojiHeart”，她会转发购买了香水的粉丝帖文，也会抽空回答粉丝的问题（哪个味道比较适合她？），并点赞粉丝拍摄香水的照片等。
Note：与粉丝建立感情交流很重要，如能够激起他们的参与度，帖文也会推理热门话题，让品牌获得更多曝光。同时，还要留意粉丝的年龄层，不同年龄层的粉丝讲话字眼也不一样，给年轻一族应多使用网络用语，而面对成熟的粉丝请好好说话。
网红营销已成为最有效的企业出海宣传方式？
在广告行业里，每花一美元做广告能获得两美元的回报已经算是成功了，但是网红营销的平均回报率却是5美元，顶尖的13%的营销人员甚至能够赚到20美元或者更多。
重要的不仅是数量，还有品质。51%的营销人员认为通过网红营销渠道获得的顾客的品质要更好，因为这批顾客花的钱更多，把产品推荐给自己的亲朋好友的可能性更高。
根据Think withGoogle研究，在YouTube的青少年订阅者中，有70%的人表示：与传统名人/明星相比，他们更愿意相信与YouTube上的网红。
汤森路透（Thomson）的民意调查指出，59%的营销人员计划逐年提高他们的网红营销预算。因为这是最具成本效益和增长最快的线上顾客获取渠道，超过了有机搜索、付费搜索和邮件营销。
网红营销将会继续发展，会有越来越多的品牌通过网红营销建立其知名度和可信度，围绕他们的品牌在社交网路上制造话题，并推动产品或服务销量。但近日却有海外的“僵尸粉工厂”被掀发，广告主应该如何挑选拥有“真实影响力”，又同时合适自家品牌的网红呢？
出海公司要从海量网红中选出适合并愿意合作的一位，需要花费不少时间和人力调研，因为挑选网红不只要单单看他们的点击量和粉丝量，还要研究背后的粉丝群、转化价值和衡量定价等，但其实出海企业只要选择网红资源匹配平台合作，便可以解决以上问题。网红资源匹配平台熟悉海外网红，可以为企业筛选网红，并与对方进行磋商，后期负责追踪和监督网红的宣传发布。
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